小结：通过小编对3M医疗产品的粗略总结，如今，您是否对3M又有了一个重新的认识呢？大家要记住，3M不只是一家会做口罩的公司哦。
在经过一系列非常专业的病历资料准备以后，李明磊选定在全美综合医院名列前茅的麻省总医院就诊。预计到2025年，中国的肺癌患者数量将达到100万，成为世界上肺癌人数最多的国家。
申请前，医生向他充分告知了药物的风险及可能产生的副作用，他毫不犹豫地签署了授权同意书。但不到一年，医生就发现李明磊对阿法替尼产生了抗药性，穿刺检查显示，他出现了耐药基因突变。实际上，中国医生基于国内上市的药品而给患者制定的治疗方案并没有错误，只是药物不够先进。他知道，医生给出的分期，意味着他患的是有远处转移的晚期肺癌。审批积压1.7万件中国新药研发的落后已是不争的事实。
蔡强举例说，他们介绍过一个皮肤癌患者去美国看病，结果，美国的医生发现，中国用的药是美国30年前的。在人力不足的情况下，中国市场上的新药、疫苗、医疗器械等都落后于欧美。出发前，何宁还在公司的微信群中给了所有人一个例行的红包以示鼓励。
对何宁来说，这一步极为关键，因为来人多少将直接决定着能卖出多少产品。何宁说，对大多数保健品销售公司来说，符合标准的老年人毕竟数量有限，所以它们只能采取定期循环的方式推销产品，以此来保证客源不中断。前期积累的信任加上免费赠品的诱惑最终让老人们沦陷。何宁特意提醒说，如果老人存有疑虑，销售要反复提醒他这是免费赠送，且这些产品非常有限，先到先得，老人们都爱占便宜，要让他们觉得这是一个天上掉下来的大馅饼，不捡就吃亏了。
天上掉馅饼本刊记者暗访的保健品销售公司售卖的保健品（左）。王威总共打了7个电话，包括诡连胜在内的6个老人都答应了第二天去参会。
但事实是，鲜少有老人能自己从这个怪圈中走出来，依旧是一次次心甘情愿地受骗。在此之前，何芳珍曾听身边的朋友讲过类似的受骗经历，当时还曾嘲笑对方没有一点医学常识，不曾想自己也成了那个当初自己嘲笑的人。而诡连胜则因家里已无积蓄，给王威写了欠条，约定月中退休金发下来后把钱还上。只有购买该产品的老人才能免费领取上述礼品，购买份数越多领取的礼品越多。
看见诡连胜走路不麻利，王威就一直把他扶上楼，送进家门。两天后，结束短暂的嘘寒问暖，王威便露出了真面目。这些礼品包括一颗宣称来自阿富汗的夜明珠，一串来自西藏、专门请高僧开过光的佛珠，一床产自韩国的功能蚕丝被，一套绝版的收藏纸币，一盒能够驱寒排湿的皮肤软膏。此时，除两位老人离场外，剩余的40位老人都高高举起了手，挥动着手里的百元大钞，抢购产品。
后来，他向《瞭望东方周刊》讲述这件往事时，反复表达了对王威的好感。两年前大热的家庭伦理剧《老有所依》中曾有这样一幕：一个年轻的保健品推销员在公园遇到一位老人，一通称赞后邀请他去听公司的产品推介会，最终骗得老人一次性购买了5000元的保健品。
这还算人来得比较少的场，多的时候一上午能卖20万元。他给留有信息的每个老人打电话，邀请他们第二天上午来公司参加一个公益健康讲座。
但对保健品销售公司来说，并非所有的老人都能成为潜在客户，它们需要找到最有潜质的老人客户。此举令诡连胜大为感动。这才是本场讲座的目的，也是该公司要卖出去的保健品，一套包含两盒参加茸口服液的产品售价3000元，单盒均价1500元。他把王威拉进屋，还拿出了珍藏许久的好茶，两人聊了近一个小时。当她跟朋友讲述自己的受骗经历时，多数人都非常吃惊。这一个小时对王威至关重要，他摸清了诡连胜的身体状况：腿疼了十几年、有高血压、肾也不好。
而回到家的诡连胜则按照张总给的使用方法，把那颗号称能让人年轻十岁的夜明珠放在脸上反复摩擦。何宁说，凡是和孩子同住的老人很少被骗。
该公司隐藏在北京大红门附近的一座新建写字楼里，没有明显的标识。这个实为该保健品销售公司老板的张总在讲座现场自称是来自西部的企业家，此次专程赶来北京给老人们发放公益物品。
华中师范大学老龄问题研究中心研究员何芳珍也赞同这一观点。这个阶段就是要巩固老人的信任，要让老人们觉得你是真的关心他，这样他才会完全信任你。
那些在外人眼中看似滑稽的骗术实际上是暗含了各种套路的销售秘籍，他们步步为营编织出陷阱，让老人们最终沦为待宰的羔羊。两个月后再请他们来，还会买第二次。在诡连胜居住的位于北京南五环附近的老旧小区里，和他一样受骗但仍深陷其中的老人不在少数。保健品公司免费赠送的夜明珠（右）利用同样的搭讪方式，王威在半天内就成功拿到了5个老人的信息。
当然，也有一些保健品销售公司倾向于采用一种更简单、更具诱惑力的方式——通过赠送免费生活用品换取老人的联系方式以及健康信息。没走多远，一个身穿白色T恤的年轻人便迎了上来。
何宁则在幕布后静待讲座的开始。离开场还有十分钟，何宁特意把所有销售人员召集在一起，叮嘱大家要配合演讲者，该鼓掌时鼓掌、该大笑时大笑，要炒热现场的气氛，绝对不能冷场。
那些在诡连胜看来极其体贴的嘘寒问暖其实暗含着保健品销售公司更大的目的——为待宰老人建病历档案。除此之外，王威选择目标的另一重要参照指标是——是否独居。
第二天早上5点半，王威就和几个同事从位于北京刘家窑附近的集体宿舍出发了，他们要赶在上班高峰到来前接到老人们。不光是大城市，小县城都有这样的公司。你必须在第一次出现时就给老人留下一个好印象，这样他才有可能信任你，否则你无法进行下一步，更别谈让他买东西了。整个场面就像茶话会一样，气氛热烈，王威和同事们贴心地给老人们端茶倒水，抑或蹲在老人的身边关切地询问他们的身体近况。
而这张网，在业内，被称为会销（即通过开会的方式来销售产品）。但据该公司内部人员说，夜明珠和佛珠分别购自潘家园旧货市场和大红门附近的地摊，两者加起来批发价不到70元。
也就是说，这些老人们不会只被骗一次，而是会被保健品销售公司当作永久客源，无限期地榨取，直到他自己明白这是一个局。举着百元大钞抢购要把这些免费赠送的礼品说得越值钱越好，这样老人们才会觉得即使后面花钱买了保健品也值了。
至此，这场持续了3个小时的公益健康讲座在老人们的抢购中落幕。我儿子都很少这么做，一个陌生人这么有爱心很难得。
